Pasen y lean: el extraño caso del comercial que no vendía con Linkedin
Tengo que confesar algo: se me han esfumado muchas ventas en Linkedin. Es más, se me seguirán escapando…pero a la vez, continuaré generando oportunidades y consiguiendo ventas…Entre no cerrar una venta y fracasar como comercial media un trecho. Si no vendemos pero además dejamos una pésima imagen tendremos un «Au revoir» de muchos posibles […]
Anti-post: 5 consejos para hundir tu imagen profesional en Linkedin
Con este artículo inauguro el primer Anti-post. Un post sobre Linkedin busca, por ejemplo, dar consejos de utilidad en esta red. Pues bien, un antipost sobre Linkedin lleva de todo MENOS consejos útiles de qué hacer en esta red. Ahora bien, os quedarán claras varias cosas que NO hacer. He llegado a la conclusión de que […]
Tal vez NO necesites Linkedin para tener éxito profesional
400 millones de profesionales estamos en Linkedin. ¿400 millones de éxitos? No necesariamente. Y es que la mayor red profesional del mundo puede no ser la panacea para todo el mundo. Antes de entrar en Linkedin, planteémonos si encaja con nosotros y le podemos sacar partido. Veamos cómo… Para empezar este año no me he […]
¿Dónde están nuestros clientes? Probemos a buscar en Linkedin…
Imaginemos que nos dicen que nuestro producto/servicio tiene un mercado potencial de 300 millones de clientes. Firmaríamos que fuera la centésima parte, ¿verdad? Pues esa cantidad posible de clientes los tenemos concentrados en un solo lugar: Linkedin ¿Probamos a buscarlos? Es obvio que esta es una razón ya para empezar a gestionar comercialmente la red […]
Tu perfil en Linkedin: visibilidad para ti y actividad para tu empresa
Pazos, mítico personaje de la también mítica película Airbag tenía un concepto muy claro de la profesionalidad. Esa claridad se difumina un poco al intentar ver la actividad en una empresa de profesionales con perfil en Linkedin. ¿Qué comportamiento deben seguir estos profesionales? ¿Ceñirse a la estrategia de la empresa únicamente? ¿Pueden tener una gestión independiente […]
¿Queremos ser profesionales en Linkedin? cuidado con lo que se dice…
Decía Dante que todo el mundo ve lo que aparentamos y pocos ven lo que realmente somos. Si el gran poeta italiano fuera contemporáneo nuestro seguro que tenía perfil en Linkedin. Y seguramente se echaría las manos a la cabeza con publicaciones que aparecen y que de profesional realmente tienen poco. Y es que fraguarse […]
Más posibilidades en el envío de mensajes, mismos objetivos
Hace unos días, Linkedin nos ha sorprendido con las nuevas funcionalidades de los mensajes. Son de agradecer en el sentido que permiten casi equipararse a un mail, permitiendo más interacción con nuestros contactos. Veámoslas más en detalle. Dentro de las posibilidades de interacción con nuestros contactos, una de las más directas son los mensajes. Y […]
Razones por las que un comercial debe usar Linkedin
Linkedin promueve el conocimiento e intercambio de información entre profesionales. Además es una gran avenida llena de escaparates, que son nuestros perfiles. De ser una gran avenida a ser un gran eje comercial dista muy poco. Vamos a ver porqué y cómo se pueden hacer relaciones comerciales en este gran bazar llamado Linkedin. Sabéis que […]