Pasen y lean: el extraño caso del comercial que no vendía con Linkedin

Pasen y lean: el extraño caso del comercial que no vendía con Linkedin

Tengo que confesar algo: se me han esfumado muchas ventas en Linkedin. Es más, se me seguirán escapando…pero a la vez, continuaré generando oportunidades y consiguiendo ventas…Entre no cerrar una venta y fracasar como comercial media un trecho.  Si no vendemos pero además dejamos una pésima imagen tendremos un "Au revoir" de muchos posibles clientes. Habremos FRACASADO en Linkedin. Hace tiempo que he llegado a la conclusión de que  la no consecución de ventas es innata a todo comercial que quiera vender (los hay que no quieren, de verdad...) y no bombardear con su producto (sí, habéis oído bien, BOMBARDEAR). Mi balanza seguirá…
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Tal vez NO necesites Linkedin para tener éxito profesional

Tal vez NO necesites Linkedin para tener éxito profesional

400 millones de profesionales estamos en Linkedin. ¿400 millones de éxitos? No necesariamente. Y es que la mayor red profesional del mundo puede no ser la panacea para todo el mundo. Antes de entrar en Linkedin, planteémonos si encaja con nosotros y le podemos sacar partido. Veamos cómo… Para empezar este año no me he vuelto loco ni estoy aborreciendo de las capacidades profesionales que nos ofrece Linkedin y que tanto defiendo. Ahora bien, esta reflexión que planteo va más dirigida aaquellas personas que están en Linkedin y no saben muy bien para qué. Primer error, craso error… Y es…
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¿Dónde están nuestros clientes? Probemos a buscar en Linkedin…

¿Dónde están nuestros clientes? Probemos a buscar en Linkedin…

Imaginemos que nos dicen que nuestro producto/servicio tiene un mercado potencial de 300 millones de clientes. Firmaríamos que fuera la centésima parte, ¿verdad? Pues esa cantidad posible de clientes los tenemos concentrados en un solo lugar: Linkedin  ¿Probamos a buscarlos? Es obvio que esta es una razón ya para empezar a gestionar comercialmente la red social profesional más grande del mundo. A partir de aquí, empiezan a surgir las dudas. ¿Por dónde empiezo a contactar? ¿A qué personas en concreto tengo que dirigirme? ¿Cómo me dirijo a estos contactos? ¿Por dónde empezar a contactar? Esta pregunta debiera verse en primero…
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Tu perfil en Linkedin: visibilidad para ti y actividad para tu empresa

Tu perfil en Linkedin: visibilidad para ti y actividad para tu empresa

Pazos, mítico personaje de la también mítica película Airbag tenía un concepto muy claro de la profesionalidad. Esa claridad se difumina un poco al intentar ver la actividad en una empresa de profesionales con perfil en Linkedin. ¿Qué comportamiento deben seguir estos profesionales? ¿Ceñirse a la estrategia de la empresa únicamente? ¿Pueden tener una gestión independiente de su perfil? Empecemos diciendo que las empresas están formadas por profesionales (o al menos eso es lo que se espera). Llegados a este razonamiento, es lógico pensar que muchos (sino la totalidad) tendrán su perfil en Linkedin. A partir de ahí, ¿es compatible la…
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Razones por las que un comercial debe usar Linkedin

Razones por las que un comercial debe usar Linkedin

Linkedin promueve el conocimiento e intercambio de información entre profesionales. Además es una gran avenida llena de escaparates, que son nuestros perfiles. De ser una gran avenida a ser un gran eje comercial dista muy poco. Vamos a ver porqué y cómo se pueden hacer relaciones comerciales en este gran bazar llamado Linkedin. Sabéis que este blog está creado para mostrar y aconsejar cómo sacar el máximo provecho a las opciones profesionales en Linkedin. En general, va dirigido a todo el mundo, pero hoy me váis a permitir que este post lo escriba para mis compañeros de gremio (si se…
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Perfil personal y actividad de empresa: convivencia posible

Perfil personal y actividad de empresa: convivencia posible

Linkedin está lleno de profesionales que forman parte de empresas y qué pueden interactuar en la red. ¿Qué comportamiento deben seguir estos profesionales? ¿Ceñirse a la estrategia de la empresa únicamente? ¿Pueden tener independencia en la gestión de su perfil? Llevaba tiempo sin escribir en el blog, y precisamente porque el trabajo en mi empresa, en Enviroo, no me ha dejado mucho tiempo en este septiembre. Y creo que el tema de hoy, está de actualidad en muchas empresas en fechas como las de estos días en las que hay que enfocar y perfilar estrategias de actuación en búsqueda de…
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Lo cortés no quita lo valiente en Linkedin: cómo obtener presentaciones

Lo cortés no quita lo valiente en Linkedin: cómo obtener presentaciones

Quizás este sea un buen momento de revisar e intentar mejorar nuestra red profesional en Linkedin. Y para ello, tenemos muchas vías. ¿Qué tal si nos presentamos a nuevos e interesantes contactos?. Veamos más en detalle un camino muy profesional de obtener contactos: las presentaciones. Y es que tenemos a nuestra disposición muchas herramientas para uno de los principales objetivos en Linkedin: aumentar con criterio nuestra red de contactos. Normalmente utilizamos la más cómoda (y suele ser la más directa) que son las invitaciones. Sin embargo, ¿existen otras vías que den más muestra de profesionalidad, formalidad, etc…? Claramente, la respuesta…
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Administradores de grupos en Linkedin: ¿juez, parte o ambos?

Administradores de grupos en Linkedin: ¿juez, parte o ambos?

En el anterior post habíamos comentado la posibilidad de crear un grupo para generar debates en torno a una temática o sector en el que consideráramos importante nuestra aportación. La creación de un grupo puede implicar ventajas a nuestra marca, pero también responsabilidades y atenciones que debemos valorar si nos compensa asumir. Veámoslo más en profundidad. Linkedin nos ofrece la posibilidad de crear grupos de debate y de esa forma ir aumentando los contenidos que se van compartiendo en esta red profesional. Como indicábamos en el anterior post, tenemos la posibilidad de interaccionar hasta en 50 grupos de las temáticas…
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