Como si del anuncio del recorrido de una gran vuelta se tratara, no está de más conocer cómo funcionará en 2019 la opción Premium Sales Navigator. Y es que a todo buen ciclista (profesional o amateur) le gusta conocer el recorrido previamente para planificar su estrategia de carrera, dosificar sus fuerzas y, porqué no, pensar en la victoria. Pues vamos a por nuestra carrera de ventas. Así será nuestro TOUR en 2019…
Tanto si tenéis activada pagando la cuenta Premium Sales Navigator como si hacéis uso de la opción gratuita de un mes para brujulearla y trastear os aconsejo darle caña para ir sembrando cara a objetivos comerciales de este año que nos está ya llamando a la puerta.
1ª etapa: Darse de alta-Configurar mi cuenta
Y es que la cuenta Premium Sales Navigator ha implementado recientemente opciones que la asemejan a una cuenta básica que ya conocemos bien. Desde las opciones de visualización de nuestro perfil en esta cuenta Premium hasta la configuración de las alertas (sí, ahora tenemos una campanita también en esta cuenta para avisarnos de notificaciones) pasando por nuestras preferencias de ventas o notificaciones al mail. Podéis haceros una idea en estos pantallazos:
2ª etapa: Configuración de cuenta-Filtros de búsqueda
Y es que esta opción Premium nos ofrece una cantidad de filtros que en la cuenta básica no tenemos esa posibilidad. Si podemos acotar al máximo nuestras búsquedas, ¿porqué no usar esta opción?. Empecemos buscando usando el buscador avanzado:
Podemos buscar por clientes (personas) o por cuentas (empresas). Tanto en una como en otra tenemos una cantidad de filtros interesantes. Un ejemplo:
Pd: sería interesante un filtro por el número de contactos de los usuarios, me permito añadir…
3ª etapa: Filtros de búsqueda- Estudio de perfiles encontrados
Al ver los resultados de la búsqueda encontramos información muy interesante que ya nos resalta en la parte superior. Un criterio que a mí me resulta interesante es el de “Han Publicado en los últimos 7 días”, un valor interesante que nos da una idea de lo prolífico y activistas que pueden ser estos usuarios encontrados. Y si son activistas pues seguramente sean más receptivos a una comunicación posterior a través de LinkedIn.
Recomendación: si la búsqueda nos parece acertada es recomendable guardarla
4ª etapa: Estudio de perfiles encontrados-Contacto comercial
Una vez encontrados usuarios que nos encajan dentro de nuestros objetivos comerciales (porque estamos para vender, ¿no?) tenemos varias opciones como usuarios Premium que somos. Y es que siendo Premium podemos hacer uso de los Mensajes InMail (enmascarados en un “Enviar mensaje”) o bien fijarnos si tenemos habilitada la opción de Conectar (las invitaciones de toda la vida).
Sea cual sea la opción a por ella y vamos a por el último paso…
5ª etapa: Contacto comercial-Seguimiento de la posible venta
Y hecha la gestión de contacto y para hacer seguimiento de nuestra gestión comercial, la opción Sales Navigator nos da herramientas para obtener una respuesta. El que sea positiva o negativa a nuestras intenciones comerciales ya dependerá de nuestro producto, catálogo o servicio. Pero al menos por armas y herramientas comerciales que no quede.
Y es que es muy recomendable usar las opciones de Notas y Etiquetas con esos usuarios a los que contactamos. Por un lado las notas nos sirven como historial de lo gestionado con ese contacto. Imaginemos que empezamos la gestión hoy y, por distintos motivos, no volvemos a retomar gestiones comerciales hasta dentro de tres meses. Como para acordarse de lo hablado con este hombre sin unas notas explicativas…
Y también nos ayudarán las etiquetas, donde podremos clasificar a este usuario particular en una categoría u otra. Esas etiquetas nos servirán para más adelante hacer búsquedas por ese criterio, si así lo deseamos. Todo ordenadito…
A partir de aquí, vendrán las impresiones sobre si el trazado tiene poca o mucha montaña, está pensado para este o aquel tipo de ciclistas, etc… De todas formas, podemos seguir discutiendo sobre si son galgos o podencos pero lo cierto es que estas posibilidades premium ya las tenemos aquí.
Señores, ya se ha dado la salida a nuestro Tour de Ventas. ¡¡¡A aprovechar el año 2019 desde diciembre de 2018!!!
