- LinkedIn tiene cuatro planes de pago: Career, Business, Sales Navigator Core y Sales Navigator Advanced. Son productos muy distintos, no versiones del mismo.
- Para un directivo o comercial B2B que quiere generar negocio, el plan más útil rara vez es el más barato. Premium Career está diseñado para buscar empleo, no para prospectar.
- La funcionalidad más valiosa de LinkedIn Premium para B2B no es ver quién visitó vuestro perfil: es el acceso a datos de intención y la capacidad de contactar fuera de vuestra red de primer grado.
- LinkedIn Premium no sustituye a una estrategia de contenido. Es un amplificador. Si no tenéis base orgánica, el retorno será pobre.
Qué es LinkedIn Premium y en qué se diferencia de la cuenta gratuita
LinkedIn tiene una cuenta gratuita y cuatro planes de pago. El error más habitual es pensar que son el mismo producto con más funciones desbloqueadas. No lo son. Cada plan está diseñado para un perfil de usuario y un objetivo distintos: uno para candidatos a empleo, otro para profesionales que quieren visibilidad, y dos para equipos comerciales con procesos de prospección activa.
La cuenta gratuita de LinkedIn permite conectar con personas, publicar contenido, seguir empresas, buscar perfiles con filtros básicos y consultar vuestro Social Selling Index. Para mucha gente que usa LinkedIn principalmente para publicar y leer contenido, la cuenta gratuita es suficiente. Las limitaciones empiezan a notarse cuando queréis contactar con personas fuera de vuestra red de primer grado, acceder a búsquedas avanzadas con múltiples filtros, o ver quién ha visitado vuestro perfil en los últimos 90 días.
Lo que añade Premium, en términos generales, son tres cosas: los InMails (mensajes directos a personas fuera de vuestra red), la búsqueda avanzada con filtros adicionales, y datos sobre vuestra audiencia y la actividad alrededor de vuestro perfil. El resto de diferencias depende del plan concreto que se contrate.
Un apunte importante antes de entrar en planes y precios: LinkedIn ofrece habitualmente un mes de prueba gratuito para Premium Business y Sales Navigator. Tiene sentido aprovecharlo, pero solo si entráis con un objetivo claro, no para «ver qué tiene». Al final del mes, si no habéis tenido ningún resultado tangible, el problema no es el plan sino la estrategia o el estado del perfil base.
Los cuatro planes de LinkedIn Premium: qué incluye cada uno y para quién es
Estos son los cuatro planes de pago de LinkedIn con sus precios orientativos. Los precios los fija LinkedIn en dólares y se cobran en la divisa local según el país, con variaciones por tipo de cambio y promociones puntuales. Los precios en euros en España son aproximadamente equivalentes a los que se muestran en dólares, aunque pueden variar. Siempre conviene confirmar el precio exacto en la página de planes de LinkedIn antes de contratar.
| Plan | Precio aprox. mensual | Precio aprox. anual | Para quién es | Funciones clave |
|---|---|---|---|---|
| Premium Career | 39,99 €/mes | 29,99 €/mes | Personas en búsqueda de empleo activa | 5 InMails, ver quién visitó tu perfil (90 días), destacado como candidato |
| Premium Business | 59,99 €/mes | 47,99 €/mes | Profesionales independientes, directivos con objetivo de visibilidad | 15 InMails, búsqueda avanzada, datos de empresa, acceso a LinkedIn Learning |
| Sales Navigator Core | 99,99 €/mes | 79,99 €/mes | Comerciales y directivos con prospección activa en LinkedIn | 50 InMails, filtros avanzados de leads y empresas, alertas de cambio de cargo, listas de leads |
| Sales Navigator Advanced | 149,99 €/mes | 119,99 €/mes | Equipos comerciales con procesos de venta coordinados | Todo lo anterior + sincronización con CRM, buyer intent, funciones de equipo |
Premium Career: no es la opción para directivos B2B
Premium Career es el plan más barato y el más orientado a candidatos. Incluye cinco InMails al mes, la posibilidad de ver quién visitó vuestro perfil en los últimos 90 días, y una etiqueta de «candidato destacado» en las ofertas a las que aplicáis. LinkedIn Learning también está incluido.
Si vuestro objetivo es generar negocio y no buscar empleo, este plan no tiene sentido. Los cinco InMails al mes son insuficientes para cualquier proceso de prospección serio, y las funcionalidades adicionales están diseñadas para interactuar con reclutadores, no con clientes potenciales. Es un plan que se contrata por error cuando alguien busca «LinkedIn Premium precio» y elige el más barato sin leer para qué sirve cada uno.
Premium Business: para profesionales que quieren visibilidad sin prospección intensiva
Premium Business es el segundo escalón y el que más confusión genera. Incluye 15 InMails al mes, búsqueda avanzada con más filtros que la cuenta gratuita, datos básicos de empresa (tamaño, crecimiento, empleados), y acceso completo a LinkedIn Learning. También permite ver quién visitó vuestro perfil en los últimos 365 días.
Para un profesional independiente, consultor o directivo que quiere estar más visible en LinkedIn y tener la capacidad de contactar ocasionalmente con personas fuera de su red, es un plan razonable. Donde se queda corto es en la prospección activa: los filtros de búsqueda son más limitados que los de Sales Navigator, no hay alertas de cambio de cargo ni listas de leads, y 15 InMails al mes no permiten mantener un proceso comercial estructurado.
Sales Navigator Core: la opción B2B real
Sales Navigator Core es donde empieza la herramienta de verdad para quien usa LinkedIn como canal comercial. Incluye 50 InMails al mes, filtros de búsqueda avanzados (por función, seniority, tamaño de empresa, tecnología usada, crecimiento de plantilla y muchos más), alertas cuando un lead cambia de cargo o empresa, listas de leads y cuentas personalizadas, y acceso a señales de intención de los leads.
El cambio de calidad entre Business y Sales Navigator Core no es incremental: es de categoría. Si prospectáis activamente en LinkedIn y tenéis un proceso definido de quién queréis contactar y cuándo, Sales Navigator Core es la herramienta. El precio sube, pero la capacidad de hacer trabajo de prospección cualificado es radicalmente distinta.
Sales Navigator Advanced: para equipos con procesos coordinados
Sales Navigator Advanced añade sobre Core las funciones orientadas a equipo: sincronización bidireccional con CRM (Salesforce, HubSpot y otros), señales de buyer intent a nivel de cuenta, funciones de coaching y visibilidad sobre la actividad del equipo, y herramientas para coordinación entre comerciales sobre las mismas cuentas objetivo.
Es el plan para equipos comerciales de cierto tamaño que ya usan Sales Navigator Core y quieren conectarlo con sus herramientas de CRM. Para un directivo individual o un equipo pequeño, Core es suficiente.
Existe un quinto producto, LinkedIn Recruiter, orientado a equipos de recursos humanos que buscan candidatos a escala. No lo cubrimos aquí porque su objetivo no tiene nada que ver con la generacion de negocio B2B. Si alguien en vuestro equipo busca candidatos activamente, ese es el producto que necesita, no Sales Navigator.
Cuándo compensa LinkedIn Premium si vuestro objetivo es generar negocio B2B
La pregunta que más nos hacen los clientes es esta: «¿Merece la pena pagar LinkedIn Premium?» La respuesta honesta es que depende de en qué punto estéis y de qué queráis conseguir. Hay situaciones donde tiene todo el sentido y situaciones donde el dinero no va a resolver el problema real.
Cuándo no compensa
LinkedIn Premium no compensa si vuestro perfil no está optimizado. Un perfil sin foto profesional, con titular genérico y extracto vacío no va a convertir mejor solo porque ahora podáis ver quién lo visita. El problema está antes. Antes de pagar cualquier plan, revisad el artículo sobre cómo optimizar vuestro perfil de LinkedIn para B2B.
Tampoco compensa si no publicáis con regularidad. Los InMails y la búsqueda avanzada permiten contactar con personas fuera de vuestra red, pero cuando esas personas reciban vuestro mensaje, lo primero que harán es visitar vuestro perfil. Si no habéis publicado nada en seis meses y el perfil está estático, el InMail bien redactado pierde la mitad de su efectividad. La base orgánica es lo que da credibilidad al contacto directo.
Y no compensa si no tenéis claro a quién queréis prospectar. Sales Navigator tiene los mejores filtros de búsqueda del mercado para encontrar leads en LinkedIn, pero si no sabéis el tipo de empresa, cargo, sector o zona geográfica a la que queréis llegar, los filtros no os van a dar la respuesta. El trabajo estratégico previo no lo sustituye ninguna suscripción.
Cuándo sí compensa
Premium Business compensa cuando ya tenéis el perfil trabajado, publicáis con una cadencia mínima de dos o tres veces por semana, y queréis tener la capacidad de contactar directamente con diez o quince personas al mes fuera de vuestra red de primer grado. No es un volumen de prospección alto, pero para un directivo independiente o un consultor que cierra tres o cuatro clientes al año, puede ser suficiente.
Sales Navigator Core compensa cuando la prospección en LinkedIn es parte central de vuestro proceso comercial. Si tenéis una lista de cuentas objetivo, si vuestro equipo hace seguimiento activo de cambios de cargo en clientes potenciales, o si gestionáis una cartera de más de cincuenta leads activos en LinkedIn, Sales Navigator no es un lujo: es la herramienta correcta para hacer ese trabajo bien.
En LinkedGrowing usamos una regla práctica con los clientes antes de recomendar cualquier plan: primero, el perfil tiene que estar al día y con propuesta de valor clara; segundo, hay que publicar con cadencia mínima de dos o tres veces por semana durante al menos dos meses; y tercero, tiene que haber un listado concreto de a quién se quiere prospectar. Si esas tres condiciones se cumplen, la conversación sobre qué plan tiene sentido se vuelve mucho más sencilla. Si alguna falta, empezamos por ahí.
Si queréis profundizar en el proceso de prospección antes de decidir sobre el plan, tenemos un artículo específico sobre cómo prospectar en LinkedIn de forma efectiva que explica el proceso paso a paso.
Premium Business vs Sales Navigator: la comparativa que importa para B2B
Esta es la decisión que más veces se toma mal. Muchos directivos con un objetivo claro de generación de negocio acaban contratando Premium Business porque es más barato que Sales Navigator, sin darse cuenta de que las limitaciones del plan les impiden hacer el trabajo que tenían en mente. Y al revés: hay profesionales que pagan Sales Navigator sin tener ni el proceso ni el volumen de prospección que justifica ese gasto.
Las tres diferencias que más importan
La primera diferencia es el volumen de InMails: Business da 15 al mes y Sales Navigator Core da 50. Esto no es solo una diferencia de cantidad: es una diferencia de qué tipo de proceso podéis mantener. Con 15 InMails al mes podéis hacer contacto directo con personas puntuales; con 50, podéis mantener un proceso de prospección sostenido y con seguimiento.
La segunda diferencia son los filtros de búsqueda. Premium Business tiene más filtros que la cuenta gratuita, pero Sales Navigator tiene una capa de filtrado que no existe en ningún otro plan de LinkedIn: función del cargo, nivel de seniority, años en la empresa actual, tecnologías que usa la empresa, tasa de crecimiento de plantilla en los últimos doce meses, y señales de intención. Para prospección B2B cualificada, esos filtros marcan una diferencia real en la calidad de los leads que encontráis.
La tercera diferencia son las alertas y los datos de intención. Sales Navigator os avisa cuando un lead cambia de cargo o de empresa, cuando alguien en vuestra lista publica contenido relevante, o cuando hay actividad en una cuenta objetivo. Premium Business no tiene nada de esto. En la prospección B2B, el timing importa: contactar a alguien en sus primeras semanas en un nuevo cargo es mucho más efectivo que hacerlo a los dos años. Las alertas de Sales Navigator permiten actuar en ese momento.
Cuándo elegir Premium Business
Premium Business tiene sentido si sois un profesional independiente o directivo que quiere tener la capacidad de contactar directamente con personas fuera de vuestra red de forma ocasional, acceder a datos básicos de empresas que os interesan, y tener LinkedIn Learning incluido. No es la herramienta para quien prospecca activamente a escala, pero para quien usa LinkedIn principalmente para publicar contenido y quiere un nivel básico de capacidad de contacto directo, es un plan razonable.
Cuándo elegir Sales Navigator
Sales Navigator Core tiene sentido cuando prospectáis activamente, gestionáis una cartera de leads en LinkedIn, o vuestro equipo comercial usa LinkedIn como canal principal de captación. Si vuestro proceso de ventas incluye identificar leads, hacer seguimiento de su actividad, y contactar en momentos de alta intención de compra, Sales Navigator no es opcional: es la infraestructura mínima para hacer ese trabajo bien.
Si queréis una visión más detallada de Sales Navigator, tenemos un artículo específico sobre LinkedIn Sales Navigator que cubre el proceso de configuración, los filtros más útiles para B2B y cómo integrarlo con vuestro proceso comercial.
La pregunta no es qué plan es mejor en abstracto. La pregunta es qué proceso tenéis y qué herramienta sirve a ese proceso. Pagar Sales Navigator sin proceso es tirar dinero; usar Premium Business con un proceso de prospección activo es trabajar con las manos atadas. — Jorge Suárez González, CEO de LinkedGrowing
InMails: el recurso de pago más infrautilizado (y cómo usarlos bien)
Los InMails son mensajes directos que podéis enviar a personas de LinkedIn con las que no estáis conectados. Es decir, podéis contactar con alguien de vuestra lista de leads sin necesitar primero que acepte una solicitud de conexión. Para B2B, es una herramienta de valor real cuando se usa correctamente.
El número de créditos de InMail varía según el plan: Premium Business ofrece 15 créditos al mes, Sales Navigator Core ofrece 50. Los créditos no utilizados se acumulan hasta un máximo (habitualmente tres meses de créditos), pero no se acumulan indefinidamente. Si tenéis créditos acumulados, úsalos: caducan.
Hay un detalle que pocas personas conocen y que cambia bastante la ecuación: si el destinatario responde a vuestro InMail, el crédito se devuelve. Esto tiene una implicación directa: un InMail bien escrito y relevante que genera respuesta no «cuesta» crédito. Solo los mensajes sin respuesta descuentan crédito de forma definitiva. Esto es un incentivo claro a escribir mensajes que provoquen respuesta, no mensajes de difusión masiva.
Lo que no funciona
Lo que menos funciona en los InMails, y lo vemos de forma constante con clientes que llegan diciéndonos que «LinkedIn no les funciona», es el mensaje genérico de venta en el primer contacto. El InMail que empieza con «Hola [Nombre], me pongo en contacto contigo porque en [empresa] ofrecemos soluciones de [categoría] para empresas como la tuya» tiene tasas de respuesta muy bajas. Y con razón: el destinatario recibe ese mensaje y sabe inmediatamente que es un envío masivo sin ningún esfuerzo de personalización.
La estructura que sí funciona
Un InMail efectivo en B2B tiene tres partes. La primera es algo específico del destinatario que demuestra que lo habéis leído o investigado: un post que publicó recientemente, un cambio de cargo, un proyecto de la empresa que apareció en prensa, algo concreto que no podríais poner en un mensaje a otra persona. La segunda parte es la razón concreta por la que os estáis poniendo en contacto: no «ofrecemos X», sino «vi que vuestra empresa está haciendo X y tenemos experiencia en Y que podría ser relevante en ese contexto». La tercera parte es una propuesta breve o una pregunta abierta, no un cierre de venta. El objetivo del primer InMail no es vender: es abrir una conversación.
Un InMail no es un email de ventas. Es el primer paso de una conversación. Si empieza con «Hola, os ofrecemos soluciones de…», ya hemos perdido. El InMail que funciona demuestra que el remitente ha invertido tiempo en conocer al destinatario antes de escribirle. Esa es la diferencia entre un mensaje que se responde y uno que se archiva sin abrir.
Una ultima nota sobre los InMails: LinkedIn tiene filtros de calidad para los InMails. Si enviáis muchos mensajes con tasa de respuesta muy baja de forma sostenida, LinkedIn puede limitar vuestra capacidad de envío. No es habitual llegar a ese punto, pero es un incentivo adicional para escribir mensajes buenos en lugar de mensajes en masa.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Premium
¿Se puede cancelar LinkedIn Premium en cualquier momento?
Sí. LinkedIn Premium (en todos sus planes) se puede cancelar en cualquier momento desde la configuración de la cuenta. Al cancelar, el acceso Premium se mantiene hasta el final del período de facturación ya pagado, ya sea mensual o anual. Si habéis contratado el plan anual y canceláis antes de que finalice, LinkedIn no suele hacer devoluciones prorrateadas del tiempo restante, así que conviene revisar las condiciones vigentes en el momento de suscribiros.
¿LinkedIn Premium ayuda a subir el SSI?
Indirectamente, sí. LinkedIn Premium no sube el SSI de forma automática, pero desbloquea funcionalidades que facilitan mejorar los cuatro pilares que mide el Social Selling Index. En concreto, los InMails y la búsqueda avanzada ayudan al pilar «Encuentra a las personas adecuadas», y el acceso a más datos de empresa y alertas de cambio de cargo refuerza «Construye relaciones». El pilar más importante para el SSI, «Establece tu marca profesional», depende del perfil y la actividad publicada, no del plan contratado.
¿Hay descuento por pago anual en LinkedIn Premium?
Sí. LinkedIn ofrece un descuento significativo cuando se contrata el plan anual frente al mensual. Aproximadamente, el pago anual supone entre un 20% y un 25% de ahorro respecto a pagar mes a mes. Los precios exactos varían según el país, la divisa y las promociones vigentes en cada momento, así que siempre conviene revisar la página de precios oficial de LinkedIn Premium antes de contratar.
¿Qué pasa con mis conexiones y datos si cancelo Premium?
Al cancelar Premium, todas vuestras conexiones, mensajes, publicaciones y datos del perfil se mantienen intactos. Lo que perdéis es el acceso a las funcionalidades de pago: los créditos de InMail no utilizados desaparecen, dejáis de ver quién visitó vuestro perfil más allá de los últimos cinco días, y los filtros avanzados de búsqueda vuelven a los límites de la cuenta gratuita. Si usabais Sales Navigator, las listas de leads guardadas pueden exportarse antes de cancelar, pero la interfaz de Sales Navigator deja de estar disponible.
¿LinkedIn Premium incluye acceso a LinkedIn Learning?
Sí, LinkedIn Premium Business incluye acceso a LinkedIn Learning, la plataforma de formación online de LinkedIn con miles de cursos sobre negocio, tecnología y habilidades profesionales. Los planes Premium Career también incluyen Learning. Sales Navigator, en cambio, no incluye LinkedIn Learning de forma estándar: es una herramienta enfocada exclusivamente en la prospección comercial, no en formación. Si el acceso a Learning es un criterio de decisión, tenerlo en cuenta a la hora de elegir plan.
¿Merece la pena el mes de prueba gratuito de LinkedIn Premium?
El mes gratuito merece la pena si lo usáis con un objetivo concreto. LinkedIn suele ofrecer un mes de prueba de Premium Business o Sales Navigator con tarjeta de crédito registrada. Nuestra recomendación: antes de activar la prueba, tened clara la lista de leads que queréis trabajar, los filtros que vais a usar en la búsqueda avanzada y los InMails que queréis enviar. Si al final del mes no habéis tenido resultados tangibles, es una señal de que el problema no es el plan sino la estrategia o el perfil base. Si los habéis tenido, ya sabéis que tiene sentido pagar.
¿Queréis saber qué herramientas de LinkedIn tienen sentido para vuestra estrategia antes de pagar?
En LinkedGrowing auditamos el uso que hacéis de LinkedIn y os recomendamos exactamente qué plan (si alguno) tiene sentido en vuestro caso. Sin comisiones de LinkedIn, sin interés comercial en que paguéis más.
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